西科种业十年 在市场中博击奋进
2011/12/1
今年4月，国务院颁发《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，我省在7月出台《四川省人民政府关于加快推进现代农作物种业发展的实施意见》，为正处于各种形式的重组、兼并大变革中的我省种子行业保驾护航。近期，《金种子》专版，将对我省种子企业的改革模式作系列报道，为我省种子企业走上现代种业之路提供参考。
8月4日，笔者采访了四川西科种业股份有限公司 （以下简称西科种业）董事长周小东。这位不是学农出生的老总，低调而谦逊，访谈时周总介绍“在四川种子行业里，我是一位新手，5年之前，说起我的名字，很多同行都不了解，还有些对我这个外行来做种子表示怀疑。是的，我不是学农的，我是经商的，无论什么行业，商道万变不离其宗!”也正是这样一个外行人，当省内种子企业还在纷纷扰扰、你争我抢的时候，却以其独特的战略眼光和思维方式，围绕主营业务积累资源，抓科研、建品牌、辅渠道、整合资源做市场，带领西科种业在不断变革、开拓、创新中稳步发展。
西科种业前身是2001年12月5日成立的绵阳西科种业有限公司，注册资本为500万元，后经历多次增资扩股，现注册资本已增加至5000万元，并于2011年6月29日正式完成股份制改造并更名为四川西科种业股份有限公司。
不等不靠做科研
西科种业是以科研为基础的现代种子企业，始终坚持商业育种与基础材料选育并举的总体发展思路，以研究开发优质、高抗、丰产的杂交水稻新品种为主。据周总介绍，早在2003年西科种业即投资组建了绵阳天龙水稻研究所，由知名的三系水稻育种专家、联合国金奖获得者龙太康先生主持杂交水稻新品种的选育；同年，公司加入西南科技大学水稻协作组，向其支付科研协作经费，以获取新品种的成果转化权，与西南科技大学保持了紧密的产学研合作关系至今。近几年，西科种业平均研发费用的投入均在200万元以上，成立至今累计已上千万元。西科种业汇集了一大批具有丰富经验的科研工作者，依托西南科技大学水稻研究所和天龙水稻研究所的科研支持，探索出了“育、繁、推一体化”框架下的自主创新商业育种模式和紧密的产学研相结合的科技成果转化模式。
整合资源创品牌
“整合资源，西科种业只取其有利的部分。有经验的人才、优良的品种、牢固的销售渠道、优质的基地资源是种子企业发展的几大必备要素。”周总分析西科种业的资源整合策略。随着种子行业的发展及环境的变化，西科种业先后整合了西南科技大学水稻协作组原成员单位剑阁县种子公司、德阳市种子公司和四川绵丰种业有限公司及其他企业如江西中种赣农种业有限公司的品种、市场等资源，同时吸引了大量的优秀人才加盟，为西科种业的稳步发展做出了积极的贡献。
“营销模式的选择对于品牌推广极为关键。我们始终将短期促销与长期的品牌营销紧密联系，兼顾短期效益与长期效益，避免顾此失彼。”周小东将现代企业的营销手段引入到企业的经营活动中。西科种业创建了富有西科特色的营销网络，通过吸引优质经销商加盟西科、入股西科的方式，形成了强大的营销网络。西科种业在做好国内市场的同时，积极开发国外市场，2010年，在越南设立了全资子公司——越南亚太农业发展有限公司，专门负责国际市场的开发与拓展。如今西科种业的种子除销售国内南方稻区之外，在越南、马来西亚等东南亚国家均占有一定的市场份额。
修练内功，厚积薄发
谈到未来发展，周总介绍到：行业新政的出台，种子行业正在面临一场更深刻的变革。西科种业正在为接受这场考验，迎接新的挑战而不懈努力。随着股份有限公司的设立，西科种业将迈入一个全新发展的时代，展望未来，西科种业将以创建现代农业高科技企业为愿景，把西科种业发展为国内杂交水稻制种领先企业作为目标，围绕主营业务努力提升公司经营规模和核心竞争水平，将继续加大研发投入，引进专业的科研技术人才，强化公司在杂交水稻方面的研发优势。此外，设立专门旱粮作物研发机构，加强杂交玉米、油菜、小麦等品种的研发和应用推广。借行业发展及公司股份制改造之机，加强内部管理、夯实发展基础，力争成为四川首批种子上市公司。
十年，由小变大，由弱变强，西科种业在这一个种业发展的春天里博弈发展！
8月4日，笔者采访了四川西科种业股份有限公司 （以下简称西科种业）董事长周小东。这位不是学农出生的老总，低调而谦逊，访谈时周总介绍“在四川种子行业里，我是一位新手，5年之前，说起我的名字，很多同行都不了解，还有些对我这个外行来做种子表示怀疑。是的，我不是学农的，我是经商的，无论什么行业，商道万变不离其宗!”也正是这样一个外行人，当省内种子企业还在纷纷扰扰、你争我抢的时候，却以其独特的战略眼光和思维方式，围绕主营业务积累资源，抓科研、建品牌、辅渠道、整合资源做市场，带领西科种业在不断变革、开拓、创新中稳步发展。
西科种业前身是2001年12月5日成立的绵阳西科种业有限公司，注册资本为500万元，后经历多次增资扩股，现注册资本已增加至5000万元，并于2011年6月29日正式完成股份制改造并更名为四川西科种业股份有限公司。
不等不靠做科研
西科种业是以科研为基础的现代种子企业，始终坚持商业育种与基础材料选育并举的总体发展思路，以研究开发优质、高抗、丰产的杂交水稻新品种为主。据周总介绍，早在2003年西科种业即投资组建了绵阳天龙水稻研究所，由知名的三系水稻育种专家、联合国金奖获得者龙太康先生主持杂交水稻新品种的选育；同年，公司加入西南科技大学水稻协作组，向其支付科研协作经费，以获取新品种的成果转化权，与西南科技大学保持了紧密的产学研合作关系至今。近几年，西科种业平均研发费用的投入均在200万元以上，成立至今累计已上千万元。西科种业汇集了一大批具有丰富经验的科研工作者，依托西南科技大学水稻研究所和天龙水稻研究所的科研支持，探索出了“育、繁、推一体化”框架下的自主创新商业育种模式和紧密的产学研相结合的科技成果转化模式。
整合资源创品牌
“整合资源，西科种业只取其有利的部分。有经验的人才、优良的品种、牢固的销售渠道、优质的基地资源是种子企业发展的几大必备要素。”周总分析西科种业的资源整合策略。随着种子行业的发展及环境的变化，西科种业先后整合了西南科技大学水稻协作组原成员单位剑阁县种子公司、德阳市种子公司和四川绵丰种业有限公司及其他企业如江西中种赣农种业有限公司的品种、市场等资源，同时吸引了大量的优秀人才加盟，为西科种业的稳步发展做出了积极的贡献。
“营销模式的选择对于品牌推广极为关键。我们始终将短期促销与长期的品牌营销紧密联系，兼顾短期效益与长期效益，避免顾此失彼。”周小东将现代企业的营销手段引入到企业的经营活动中。西科种业创建了富有西科特色的营销网络，通过吸引优质经销商加盟西科、入股西科的方式，形成了强大的营销网络。西科种业在做好国内市场的同时，积极开发国外市场，2010年，在越南设立了全资子公司——越南亚太农业发展有限公司，专门负责国际市场的开发与拓展。如今西科种业的种子除销售国内南方稻区之外，在越南、马来西亚等东南亚国家均占有一定的市场份额。
修练内功，厚积薄发
谈到未来发展，周总介绍到：行业新政的出台，种子行业正在面临一场更深刻的变革。西科种业正在为接受这场考验，迎接新的挑战而不懈努力。随着股份有限公司的设立，西科种业将迈入一个全新发展的时代，展望未来，西科种业将以创建现代农业高科技企业为愿景，把西科种业发展为国内杂交水稻制种领先企业作为目标，围绕主营业务努力提升公司经营规模和核心竞争水平，将继续加大研发投入，引进专业的科研技术人才，强化公司在杂交水稻方面的研发优势。此外，设立专门旱粮作物研发机构，加强杂交玉米、油菜、小麦等品种的研发和应用推广。借行业发展及公司股份制改造之机，加强内部管理、夯实发展基础，力争成为四川首批种子上市公司。
十年，由小变大，由弱变强，西科种业在这一个种业发展的春天里博弈发展！
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