此次培训的主要针对营销人员，目的是帮助区域销售人员与农资连锁事业部骨干人员更好地把握市场形势，更为准确地理解和执行公司的战略意图，实现公司战略的有效落地，以此提高企业整体营销水平，满足企业战略需要。同时，也为营造全员学习的氛围，帮助公司新员工进一步了解公司文化，加快融入西科大家庭。

        28日上午，公司董事长周小东先生首先为大家作了题为《营销思维在种业传统销售模式下的运用实践》的开场培训。周董先就一个优秀的营销人员应具备的基本礼仪礼貌进行了解析，随后用大量的事实案例对营销过程中的沟通技巧、一对一的营销技巧、如何在传统模式下开展各项基础工作、如何挖掘产品的亮点、以及新产品在新市场如何开发、传统的成熟市场如何寻找市场的增量等方面进行了详细的讲解。周董将其多年营销过程中积累的经验与参训人员进行了分享和互动，让参训人员了解到，将最基本的营销和沟通技巧做到极致，是营销人员在任何时候都应牢记的法则，才是营销人员制胜的法宝。

        下午1：00，研发中心副总经理李天春就《公司科技创新体系与研发进展》以及《公司质量管理体系与质理投诉的处理办法》与参训人员进行了分享。在谈到公司科技创新体系与研发进展时，李总提到，科技创新能力是企业的核心竞争力。李总就公司三大科研平台的技术力量、科研成果以及科研进展进行了详细的介绍，增强了参训员工对于公司科研力量的信心，也让参训员工对研发中心后期科研方向有了一定的了解。随后，李总就公司质量管理体系建设情况进行了介绍，并将其在多年工作中总结出来的质量投诉处理经验与大家进行了分享，对各种质量投诉及其原因和处理办法进行了细致的讲解。

随后，公司副总经理、董事会秘书黄波与参训员工就《信息不对称条件下的商务谈判技巧》进行了分享，就信息不分称产生的原因、营销人员必须掌握的信息、信息不对称条件下的营销沟通进行了全面的分析和讲解。

        29日上午的培训由公司财务总监张仁超对《种子营销过程中的财务管理问题》进行讲解，张总监从宏观的角度对当前的经济形势进行了分析，并通过案例分析对市场、营销模式、定价策略等进行了分享，其目的在于提升营销人员的财务管理和成本意识，为营销过程中的公司利益最大化提供一些思路。

       下午1：00，公司副总经理周晓兵先生为大家讲解了《营销流程与内涵》，与大家一起就营销流程进行了梳理，就种子营销过程中的每一个步骤进行了分解，并就每一个步骤的要求、注意事项等进行了详细的讲解。

       最后，公司副总经理、营销中心总经理李天银作了《践行“一粒种子，一颗感恩的心”》的总结培训，为大家讲解了作为一个优秀的种子营销人员，到底应该如何践行我们的营销理念。李总就种子与其他商品的特殊性、种子营销过程对营销人员的素质要求、营销人员必须了解和掌握的知识和技能以及如何在营销的过程中践行“一粒种子，一颗感恩的心”进行了详细的讲解，就其在多年营销过程中的实践经验与参训人员进行了分享，深化了参训员工对于公司、产品的理解和认识，也对公司营销理念和战略有了更深层次的了解。

      培训结束时，李总说，培训只是一两天的短暂过程，真正的营销技巧却不是通过短暂的培训就能够掌握的。他要求所有参训人员在理解和消化培训内容的基础上，将培训所学真正用于日常工作中。他相信，通过大家的努力，西科种业一定可以再创辉煌，百年西科的梦想一定可以实现。